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Preço X Valor: Entenda a diferença!

O preço de um produto ou serviço é vinculado ao seu custo e margem, logo pode variar bastante de acordo com vários fatores, como: fornecedor, local de venda, perfil do consumidor, demanda e concorrência.


O valor por sua vez está relacionado aos benefícios que aquele produto ou serviço traz ao consumidor, sendo bastante relativo e abstrato. Ele pode variar bastante de consumidor para consumidor com base em sua realidade específica.


De forma bastante subjetiva, o valor é a importância do que foi adquirido para o cliente. Um item de colecionador, por exemplo, pode ter muito valor para uma pessoa e nem sequer valer algo para outra.


Agora, com os conceitos definidos é importante identificar se no seu processo comercial se eles estão estabelecidos adequadamente às suas estratégias.


Em resumo:
Preço é o que se paga e valor é o benefício proporcionado.


Questiono você: o que faz mais sentido para seu negócio? Focar na estratégia de preço ou na estratégia de valor?


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