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O que é Lead Scoring?

Sua empresa já usa Lead Scoring na hora de pontuar os seus contatos? 🤔

Lead Scoring é uma técnica de pontuação de Leads utilizada para identificar aqueles que estão mais preparados para a compra, qualificando e priorizando automaticamente ou manualmente.

Em geral, a classificação dos Leads vem de duas pontuações:

– Perfil (dados como cargo e segmento) interesse (informações como acessos e conteúdo consumido).
– Interesse (informações como acessos e conteúdo consumido.)

Na prática, o principal benefício do Lead Scoring é de tornar o times de Marketing e Vendas mais eficientes, proporcionando mais vendas a partir de um mesmo conjunto de Leads.

A análise dos Leads fica muito mais rápida, precisa e objetiva, os melhores Leads são entregues para os vendedores e a segmentação fica muito mais rica

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